Una de las preguntas más importantes en la mente de un autor es “¿Cómo puedo ganar más dinero?” y le sigue de cerca “¿Cómo puedo conseguir más ventas de libros?”. Hoy en día hay más autores o personas con libros publicados que nunca. Con más de millones de libros que se publican cada año, las posibilidades de que el libro de un autor se destaque orgánicamente son bajas, muy, muy, muy bajas.
Estas son las cifras de Publishers Weekly, la revista comercial estadounidense que brinda información sobre la industria a editores, bibliotecarios, libreros y agentes literarios desde 1872:
El autor autoeditado promedio vende menos de 250 libros.
El autor publicado medio vende menos de 2.000 libros.
más del 70% de los libros no generan ganancias para los autores
Solo 62 de 1000 títulos venden más de 5000 copias
Cuando leí estos datos inicialmente, me quedé boquiabierto y los números cuentan una historia que se corresponde con la información anecdótica que he recibido de los autores.
Aquí hay 10 formas en que puede usar el funcionamiento interno del cerebro del cliente para su ventaja. Si bien es probable que existan cientos de estrategias de venta de libros, las siguientes 10 impulsarán sus ventas de libros al siguiente nivel de manera rápida y eficiente.
1. Oferta Valor Agregado:
Si está vendiendo su libro a través de su propio sitio web oa través de una librería, tiene el control y la capacidad de endulzar el trato ofreciendo valiosos extras. Ofréceles una descarga gratuita, asesoramiento gratuito o una mejor tarifa cuando te contraten para un discurso, si compran tu libro.
2. Duplica tus ventas de firmas de libros con BOGO’s
Una de las ideas de marketing más importantes de los últimos años ha sido el concepto de Buy One Get One. Esto puede venir en una variedad de ofertas, desde compre uno y llévese otro gratis hasta compre uno y llévese otro con un 50 % de descuento. Pero no importa la variedad, todos hacen una cosa muy bien: impulsan las ventas. La gente debe comprar más para obtener la oferta, por lo que obtienes más efectivo.
3. Interactuando con la Audiencia.
La firma de libros o la realización de preguntas y respuestas sobre libros permite conocer y conectarse con el autor, lo que a su vez aumenta las ventas. Haz una breve presentación del libro y da más información. Esto permite que la gente conozca al autor y se involucre más. Leer de su libro y tener una conversación animada con las personas les permitirá resonar más con su libro.
4.Mejorar la cobertura de medios:
Considere alinearse con una organización benéfica que se relacione con usted y sea un participante activo en la comunidad a la que se dirige. Invite a miembros de organizaciones benéficas como participantes. El propósito caritativo trae más cobertura de los medios. O encuentre una organización que pueda respaldar su mensaje de alguna otra forma.
5. Participar en las ventas al por mayor.
Cuando realice un evento, venda los libros en 10s, 20s o incluso como cajas. Trabajo con asociaciones y colectivos. Ej: en las escuelas PTA (Asociaciones de Padres y Maestros), clubes rotarios, etc., ya que compran al por mayor para los eventos que realizan. Conozca sus costos directos, para que no tenga una pérdida. Por lo general, se recomienda mantener el envío como extra. Siempre debe haber un descuento importante que llame la atención de la gente. Este método ahorra tiempo y energía, especialmente a los autores autoeditados. También es bueno agregar una hoja de autor/orador junto con cada libro.
6. Colocación de Libros en Eventos:
Cuando realice un evento, no coloque el libro en el BOR (parte posterior de la sala) a menos que haya un voluntario. En la parte de atrás tiende a estar más abarrotado, así que manténgalo al frente y la gente vendrá a usted. Podría tener una diapositiva, para que las personas en la parte posterior puedan ver la portada. Coloca notas adhesivas junto a los puntos con los que creas que la gente resuena más. Apílelos como una pieza central en su mesa para que sea más agradable a la vista.
7. Celebraciones y días festivos:
Estas son fechas principales que se pueden utilizar para promocionar su libro. Utilice las observancias que se relacionan con su libro como un ángulo de marketing, medios y ventas. También puede obtener Reservado cuando se vincula a estas fechas principales. Vincularlo a una fecha principal aumentará la cobertura de los medios. Pueden realizar entrevistas, para TV Radio o imprimir, ya que están buscando una gran historia para cubrir.
8. Mejorar las oportunidades de patrocinio:
Es el resultado de una colaboración o una asociación. Tener una buena red aumenta sus posibilidades de obtener más patrocinadores corporativos. Es una relación bidireccional en la que ayudas al patrocinador mientras el patrocinador te ayuda a ti. Es una relación de marketing, no un folleto, donación, filantropía o caridad. Un patrocinio es una relación mutuamente beneficiosa y siempre es mejor comenzar con personas que conoces y que están cerca de casa.
9. ¿Por qué un patrocinador diría SÍ?
Tu Valor: El Valor de tu discurso, Libro y tu mensaje.
Tu audiencia: Los patrocinadores están interesados en la audiencia a la que atiendes. Le ayuda a alinearse con las organizaciones adecuadas.
Su experiencia: la experiencia que tiene mejora su credibilidad con el patrocinador.
Tus conexiones: las redes a las que perteneces.
Sus seguidores sociales: esto le muestra al patrocinador el alcance que tiene con la comunidad.
Su forma única de integrar patrocinadores/socios
El mensaje central del libro debe ser claro:
Elija uno o dos de los puntos focales de su libro y dígalos claramente en el título de ventas. Deje claro a sus clientes EXACTAMENTE lo que su libro va a hacer por ellos y qué mensaje se impartirá. Se específico. Si su producto tiene múltiples mensajes, cree una diferenciación para que los diferentes segmentos de clientes puedan relacionarse con él.
10. Crear artículos o blog para aumentar la visibilidad :
Comparta la inspiración para su libro, revele cositas y citas para que los lectores echen un vistazo al interior de su libro, vuelva a imprimir los comentarios de los lectores y las reseñas. Todas estas son excelentes ideas para que los blogs aumenten la visibilidad de su libro y, al mismo tiempo, abran el apetito de la gente para comprarlo. Blogging también mejora su interacción con la audiencia. Esto se puede hacer a través de LinkedIn, Medium o su propio sitio web.
